第 6 課：Growth hacking 只是一種短期策略
其實「growth hacking」（譯者注：一種使用某些技術手段促使快速增長的方式）這個詞就是對於炒作的粉飾，該詞被人們大量濫用和亂用，將它安到每一個眾所周知的互聯網營銷策略案例頭上。但是人們還是為 AirBnB 與 Craigslist 這樣的網站而着迷，它們都選擇了自己獨特的方式來推動業務增長。這兩個網站沒有像 Rap Genius 網站一樣依靠愚蠢的垃圾鏈接，它們所使用的都是真正具有特定且經過深思熟慮的方法，能夠帶來真正的增長。
快速成長的創業公司與眾不同的思維方式讓它們找到了自己的增長引擎，避免在傳統的營銷方式上斥資巨大。
Hubspot 第一個意識到提供免費的建站工具能夠帶來大量需求，這比傳統的社交媒體營銷以及內容營銷效果都好得多。
Uber 以及 Belly 在早期所使用的增長策略都是依靠本地化網絡效應來幫助解決市場流動性挑戰，而 Linkedln 的「雙重病毒循環」（一種吸引新用户同時喚回老用户的病毒傳播的營銷方式）則為其創造了增長傳奇。
第 7 課：從不起眼小事做起
保羅•格雷拉姆給創業公司的忠告就是「從小事做起」，這就意味着創業公司應該沉下心來充分領會用户的需求，並且花時間去拜訪用户並與他們交流。下面列舉的這些創業公司都用自己的方式踐行了這一忠告。
Evernote 意識到每一次在 app store 上面的版本更新對於公司來都説是一個巨大的推動力，因此他們圍繞着應用下載平台做了大量工作，在每一次更新對於新特性都仔細説明，每一次版本更新都嚴陣以待。雖然這不是一個可以大規模沿用的方法，但是對於拓展渠道來説確實非常有力的。
與此同時還有一些創業公司建立起了能夠規模使用的系統與流程。以 Uber 為例，它每新進入一個城市打車市場之前都已經具備相應的城市推廣策略，我們所討論的也不僅僅是 Uber 的公關宣傳而已。Uber 在進入新的市場之前都會早早計劃，並且培養早期的種子司機團隊以及種子用户。他們進入新市場的成功是可以複製的，那就是小規模運行一段時間，以最好的實踐獲取良好的口碑。
第 8 課：輕數據，重結論
很多人都會做業務跟蹤分析，在分析中充斥着大量的報表與大量的虛榮心指標。Avinash Kaushik 稱其為「數據堆砌」。太多的數據充斥其中，有用的見解卻寥寥無幾。所有的成功創業公司都會從數據中發現真正的洞見去推動業務增長。
Upworthy 公司對他們最著名的 25 個病毒營銷案例進行歸納總結，找出工作重點。幾乎所有的成功的創業公司都會使用相同的分析方法。他們不僅僅是報告一堆數據，他們會從這些數據所體現的結論中發掘出業務增長的可能性，並將這些結論運用到工作當中。
第 9 課：拓寬業務面能夠發展的更快
GitHub 公司的成功已經表明結合多種業務可以創造出驚人的結果。GitHub 不僅僅是社交網絡，也是代碼交易場所、發佈平台以及程序員們交流編程工作中所遇痛點的主要場所。
它所擁有的主要資源就是所有的代碼以及已經形成的交流網絡，但是這些所有的東西都一同發揮了作用，推動很多用户註冊並使得網站不斷成長。
如今 GitHub 已經成為了很多開發者工作流程中的一部分，它成為了棧的一部分，這使得起業務無可撼動。Yelp 形成了自己的社區與交流網絡，它最重要的資產就是社區當中的用户點評。Linkedln 的發展思路與前兩家類似。多引擎驅動能使得你的公司成長的更快。
第 10 課：不存在通用的殺手鐗
上述這些創業公司都不具備獨立使用的殺手鐗，他們不僅僅只是吸引了百萬用户下載，雖然他們的產品本身很是「神奇」，但是這些公司依然採用了非常詳細的增長策略去推動用户的增長與公司的發展。
雖然回想起來這些公司似乎都有意無意運用了口碑的力量，但是深入觀察這些創業公司就會發現他們都是按着自己設計好的增長方式在運作，公司增長可不是靠投機取巧。
創業公司或許可以靈光一閃撲捉到創意的火花，但是這種機會永遠來源於他們精心的準備與努力的工作。想要找到一招鮮吃遍天的殺手鐗不僅徒勞無功，而且花費甚多。
第 11 課：公司成長要靠團隊作戰
沒錯，這條是附加項！最好的公司都會將團隊視為自己的核心資源，這種團隊精神是根植於公司 DNA 之中的。在這些公司裏從上到下的每一個人都與公司的成長息息相關。孤膽英雄是不能成大氣候的，在那些成長最快的公司中，每個人都知道自己需要在公司的業務增長中發揮作用。法務人員嚴格按照法律程序創建合同能夠使其執行的更迅速，工程師對自己的代碼不斷的優化是進行搜索優化的基礎，創業公司裏的每一個人都應該將公司發展視為頭等大事。
在那些成長最快的公司中，銷售部門、市場部門與產品部門之間不設藩籬，工程師們也不會認為市場營銷做的都是無用功。公司裏面所有的部門都要齊心合力地促進增長，抓住各種發展機會。
資料來源：TECH2IPO
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