近日，ustwo games 公佈了《紀念碑谷》的財報。這家獨立遊戲開發商在兩年共獲得了 2610 萬的驚人下載量，帶來了 1440 萬美元的收入。也就説，《紀念碑谷》投入了 140 萬美元的開發費用，卻帶來了 10 倍以上的收益！
我知道這個遊戲美輪美奐，但在手遊界這個喜新厭舊的地方，增長速度和持續熱度依舊太驚人了。它是怎麼做得到？
那些遊戲設計師們總説，遊戲和人生是相通的。懂得如何運營好賺錢的遊戲，就懂得如果在人生裏盈利。紐約大學宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯甚至根據競技遊戲理論，寫出一本《有限與無限的遊戲》理論。
「世上至少有兩種遊戲。一種為有限遊戲，另一種可稱為無限遊戲。有限遊戲以取勝為目的，無限遊戲以延續遊戲為目的。」
《紀念碑谷》能在兩年期間內取得十倍收益，因為它把自己從成功的「有限遊戲」拓展成為成功的「無限遊戲」。
關於：如何在生活裏取得十倍收益！
這裏的第一個忠告是：先竭盡所能的取得你第一個盈利（在有限遊戲中取得勝利），並且做到最好！
《紀念碑谷》是誕生來源於一家交互設計公司的開發團隊，他們最初只是想做一個建築學遊戲。團隊在設計紀念碑谷時的目標之一，就是讓每個場景都美得可以被裱起來掛在牆上。它的確做到了。
在主設計師 Ken Wong 的 Pinterest 頁面，他收集着不少建築設計。這些也正是遊戲的設計來源。ustwo game 的遊戲製作總監麥克法蘭説，「我們蒐集不同風格的建築，從伊斯蘭式屋頂到各種城堡，很多時候只需要改變一下形狀，因為遊戲裏的物體需要用方形和立方體構建。」。
但僅僅是憑藉着精美的設計和出眾的品味，並不能在兩年期間支持《紀念碑谷》以百萬下載量領先於其他同期遊戲，並處在榜單第一長達四個月。
在它自己發佈的數據中，有幾個數據可以説至關重要。
被一位虛擬總統（《紙牌屋》中的總統）玩過；
開發團隊在遊戲中創造了 2 位人類角色；
**在 13 個包括博物館、美術館、藝術節在內的場所進行過展示；**
**開發團隊去過 19 個國家講述《紀念碑谷》背後的故事；**
超過 500 名遊戲粉絲向《紀念碑谷》的 Tumblr 賬號提交過自己創作的周邊；
《紀念碑谷》數字原聲專輯帶來了 23,931 美元的收入；
《紀念碑谷》周邊商品銷售額為 28,000 美元；
兩年間《紀念碑谷》官方推特賬號新增 50,613 位粉絲；
自遊戲發佈以來為慈善組織籌集了超過 750,000 美元；
小圖騰在遊戲中被玩家們粉碎了 1,832,438 次；
iOS 免費的首周被下載了 8,173,442 次；
被玩家「無數次」要求新增關卡……
有人説，不就是做了點遊戲宣傳嗎？
實際上在手遊界，做這種密集式的宣傳非常重要。接受採訪也是很普遍的事情，但《紀念碑谷》顯然段位更高。我在寫這篇文章查詢了《紀念碑谷》的主設計師 Ken Wong 的所有采訪。可以説，他對於接受採訪的每個內容都不一樣。
僅僅針對為什麼喜歡設計遊戲，他就給出類似但不同的回答。
引用「我們團隊喜歡挑戰很難的事情，做 28 塊錢的手遊很難（《紀念碑谷》當時定價 4 美元——記者注），做 VR 也很難。正因為我們沒做過，我們反而要去做。遇到的挑戰有很多，最簡單的事情都要想一想，比如怎麼走，怎麼設定速度，以什麼樣的視覺。」
引用「你經歷和體驗的任何東西都可以被代入遊戲，並以一種電影和書籍無法企及的方式呈現給玩家，這是設計遊戲讓我如此興奮的原因。「
引用「我一直在努力嘗試，很多人對遊戲的理解是賺了多少錢，但他們並不真正理解遊戲是什麼。我也知道遊戲是很大很多不同，有競技、MMO 等各種種類，也有主機甚至能過 QQ 來玩的，我希望在未來每一個人能找到屬於自己的遊戲種類，遊戲是與電影、音樂一樣並列的一種純粹的種類。」
也就是説，Ken Wong 去過 13 個國家，針對不同國家不同媒體，有意識地給出不同的信息。這是一個非常成功的公關做法，因為大部分遊戲宣傳只捨得投錢，在內容傳輸方面沒有那麼強的好勝心和耐心。
當然，除了宣傳外。還有些其他數據，比如——USTWO 的 8 位成員，最初是用了大約 55 周時間創作出了「紀念碑谷」。每一個章節都是獨立的，有各自獨特的謎題、結構、情節重點和建築風格。在遊戲大受歡迎之後，這個團隊又用另外 29 周時間完成了資料片：被遺忘的海岸。
而遊戲 73% 的收入來自於蘋果的 App Store，GooglePlay 玩家的消費佔據了該遊戲 17% 的收入，Amazon 和 Windows 版本的銷量分別佔 3% 和 1% 的收入。其中原本，只是因為在設計遊戲最初，公司居然沒有想到其他渠道因而少賺了很多錢。
如何才能取得十倍收益的最終答案是：拓寬自己的想象力！
既然嘲笑這種情緒都能賺錢，那創造美自然也可以盈利！工作室總監 NeilMc Farland 對於《紀念碑谷》後來進行收費進行了解釋，他當時表示，「免費模式依靠的是一小部分人羣，也就是鯨魚用户，他們可以在遊戲裏無限制的消費。看起來免費模式是對所有人都沒有門檻的，但實際上並非如此。如果你相信自己所做的，就堅持，只要是對的，就是值得的」。
再重新引用下《有限與無限的遊戲》的話——
**「有限的遊戲在邊界內玩，無限的遊戲玩的就是邊界。有限遊戲的規則是參與者認同誰能贏的合同條款，無限遊戲的規則就是參與者認同繼續進行遊戲的合同條款。事實上，無限遊戲的唯一目的就是阻止遊戲結束，」**
簡單來説，世界是無限與有限的循環，有限得到收穫，無限創造未來。當你想要賺小錢，就只需要局部最好。當你想要賺大錢，或者是在原有利潤基礎上繼續提升利潤，那就需要打通遊戲的各個關卡——持續下去！
短時間內，或者僅憑一次運氣賺錢是不可靠的。任何看似荒誕的事情背後，都有它最真切的原因。如果你覺得它荒誕，那很可能是因為你不理解它。我們要把有限遊戲發展到無限遊戲的循環中。
引用本文由 TECH2IPO / 創見（tech2ipo.com）假冒愛麗絲撰寫，轉載或使用本文素材進行二次創作請參閲 版權信息
資料來源：TECH2IPO
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